Salesprofessionals inhuren, van SDR tot interim sales manager

Wanneer huur je een salesprofessional of interim salesmanager in?

Een salesprofessional inhuren betekent dat je een ervaren specialist tijdelijk aan je team toevoegt, voor een duidelijk vraagstuk. Dat is vooral slim op deze momenten:

• Je vacature staat lang open. Een freelance specialist houdt je pipeline in beweging terwijl je verder zoekt.
• Je hebt een piek. Een lancering, een beurs of een groot project vraagt tijdelijk meer handen.
• Iemand valt uit. Bij ziekte, verlof of vertrek vang je het werk op, zodat je klanten niet zonder aanspreekpunt zitten.
• Je opent een nieuwe markt. Je test een regio, sector of doelgroep voordat je er een vast team voor bouwt.
• Je team mist leiding. Een interim salesmanager of head of sales geeft richting en zet het salesproces neer, ook als overbrugging naar een vaste opvolger.

Welke rollen kun je inhuren?

• SDR of BDR: onderzoekt prospects, legt het eerste contact en plant afspraken voor je team.
• New business developer: zoekt en wint nieuwe klanten, van eerste gesprek tot deal.
• Accountmanager: houdt bestaande klanten tevreden en laat ze groeien.
• Salesmanager of interim salesmanager: stuurt je salesteam aan, coacht en bewaakt de targets.
• Head of sales: bepaalt de salesstrategie en bouwt je salesafdeling op of om.

Zoek je eerder een freelance sales consultant voor een afgebakend advies, zoals een salesplan of een analyse van je salesproces? Ook daarvoor kun je bij ons terecht.

Inhuren, vast aannemen of uitbesteden?

Het zijn drie verschillende keuzes, en je kunt ze prima combineren.

• Vast aannemen past als de rol blijvend is en je kennis in huis wilt opbouwen. Je investeert wel in werving en inwerken, en het duurt even voordat iemand op snelheid is.
• Inhuren past als je ervaring nodig hebt voor een periode of een vraagstuk, zonder lange wervingsprocedure. De specialist werkt in jouw team, met jouw klanten en jouw doelen.
• Uitbesteden past als je een deel van je sales, zoals leadgeneratie, helemaal bij een externe partij neerlegt. Je stuurt dan op resultaat, niet op de dagelijkse invulling.

Zoek je op sales detachering? Bij detachering is het bureau formeel de werkgever van de professional. Bij Novabé werk je met freelance specialisten uit ons netwerk, met één vast aanspreekpunt dat het overzicht houdt.

Wat kost een sales manager inhuren?

Een vast bedrag noemen we hier bewust niet. De kosten hangen af van de rol en senioriteit, de inzet per week, de looptijd en hoeveel leiding of strategie erbij komt kijken. Gangbare modellen zijn:

• Per uur of dag: flexibel, handig bij een wisselende inzet.
• Vaste inzet per week of maand: voorspelbaar, voor doorlopend werk of een interimrol.
• Per project: een vaste prijs voor een afgebakend resultaat, zoals een salesplan.

Je krijgt een voorstel op maat. Zet daar eerlijk tegenover wat een vaste kracht kost aan werving, inwerken en de tijd tot iemand op snelheid is.

Zo werkt het, en dit regel je vooraf

1. Intake: we bespreken je vraagstuk, de rol, de inzet en de looptijd.
2. Match: we zoeken in ons netwerk een specialist die past bij je markt, product en team.
3. Kennismaking: je spreekt de specialist zelf. Klikt het niet, dan zoeken we verder.
4. Start: heldere afspraken over doelen, verantwoordelijkheden en overleg. Waar het past, werkt de specialist met NovAI.
5. Evaluatie: op vaste momenten kijken we wat werkt en sturen we bij.

Afspraken en de wet DBA

Leg vooraf vast wat de opdracht is: het doel, de rol, de inzet, de looptijd, wanneer je evalueert en wie waarover beslist. Denk ook aan toegang tot je systemen en aan vertrouwelijkheid.

Huur je een zelfstandige in, dan heb je te maken met de wet DBA. Daarbij telt niet alleen wat er op papier staat, maar vooral hoe er in de praktijk wordt gewerkt. Volgens de Belastingdienst geeft een modelovereenkomst alleen zekerheid als opdrachtgever en opdrachtnemer ook echt werken zoals erin staat. Nieuwe modelovereenkomsten beoordeelt de Belastingdienst niet meer. Neem dit mee in de intake, en laat je bij twijfel adviseren door een jurist of fiscalist.